古人云：穷则思变。2008年长沙IT市场面临的种种危机，不仅让电脑商家们感到沮丧、紧张，同时也让电脑城感受到了形式的严峻，纷纷找寻着新的突破口：国储电脑城在升级改建的同时筹划着河西分店；QQ虽有争议，却先一步走进地市开起了常德风尚店；而赛博则以不变应万变，接手国储二手市场。这时，人们不禁想问华海会怎么走？连锁是他唯一的出路吗？

华海总经理高烽

    苏宁退出华海

    月初，当苏宁从华海撤下招牌的那一刻，很多商家都露出了惊愕的表情。有人说这是华海过河拆桥，也有人说这是华海不得以而为之，毕竟国储的新装亮相给其带来了太多的压力，毕竟前段时间朝阳街道路维修让它人气下降。

    “苏宁进来是正确的，退出也是正确的。苏宁进来是战略发展的需要，苏宁退出也是战略发展的需要，我不大肆宣传召商是因为没有必要。华海引进苏宁与苏宁进驻华海，是双方战略意图的一种接轨，我们之间一直有着紧密的合作。但是与长沙苏宁的合作确实存在一些问题，长沙苏宁的负责人很不配合我们的工作，而且苏宁华海店一直是亏损的，并不能给长沙苏宁带来什么效益，不能很好地支撑长沙苏宁的发展，所以解除合同也是很自然的事情。”高烽表示，华海只是选择了一个恰当的时间与长沙苏宁解除了合同。“与苏宁华海店停止合作，并不代表着与苏宁合作的停止。”

    “我们的销量和人气从未下降。因为我们的消费群体主要是社会中高层以及白领、老板、干部等，所以受学生群影响并不大。”高烽笑着表示，华海的销售量一直都处于持续增长的状态。

华海苏宁店

    连锁扩展，决不盲从

    “华海从进长沙那天起，就已经开始考虑在地市开店。2005年我们就考察过株洲市场。”谈到目前长沙各电脑城急于扩张的状态，高烽直接指出，目前长沙的IT市场已经呈饱和状态，走进地市是迟早的事情。

    “二年前华海就与岳阳的地产商做过多次洽谈，项目合同也早已签订，但由于岳阳方面资金迟迟不到位，所以计划暂时搁置。我们同时还对湘潭、益阳、醴陵等地的市场都进行过调查，也有可能把分店开到这些地方，总的原则是哪里更适合就开到那里。为此我们还专门成立了拓展部，专门负责做地市的调研，拓展地市卖场的工作。”

    当小编辑问及对QQ常德风尚店的看法是，高烽表达了自己的看法，“常德发展不起来，他们已有的商圈很稳定，改变需要花大力气。我们曾用一年的时间做过调查，首先长沙的商家不愿意去；其次到常德去我们需要租用别人的物业，也就是说前一到两年我们都将是只有投入没有产出，就连房子的增值都和我没关系。与此同时，再加上卖场运营需要的人员工资、税收等其它费用，所以入不敷出、亏损是必然的。”

    “我们一定会到地市去，但绝不会盲从”高烽感慨到，“我们岳阳店的项目合同都已经签署了，但后来发现岳阳方面的资金迟迟不能到位，对方还要我们先开展招商工作，并寄希望于我们招商带来的资金可以帮他们解围。这样的合作，我们不放心，我们不能让经销商承担风险。作为卖场，我们必须对自己的品牌负责，必须对自己负责，必须对商家负责。毕竟，欺骗商家只能有一次。而我们必须让经销商对华海有信任感，我们华海的每一个店都只许成功，不许失败。”

华海3C

    服务、服务还是服务

    从进入长沙的那天起，华海3C就一直处于长沙IT卖场的风口浪尖，它也曾遭遇过长沙众多IT商家的联合抵制，也曾闹的沸沸扬扬，但最终还是以他独特的魅力征服了长沙的消费者以及商家。

    “各人走各人的路，我们不会刻意去讨好谁，只要做好自己就行”高烽悠闲的说道，华海一直都是用最真诚的服务感动着每一个客户，“我们的口号只有一个，那就是‘服务、服务还是服务’，硬件设施只是我们的一个优势，而真正成功的关键其实在于服务，服务商家服务消费者。这是我们唯一的宗旨，也是我们奋斗的目标。”