文/李兵
近年来,受美国经济减速和次级债风险的影响,世界经济出现减速回落态势。美元贬值、石油价格危机、CPI过快增长、新劳动合同法实施、产品成本上涨等等，导致出口增长速度下降，产业产能过剩。加之今年的冰灾、洪灾、地震、奥运，消费下降、通胀、通缩，经济面临严峻复杂环境。
在经济大气不景气的环境下，我们IT行业总体增长也没有出现年初厂商预计的表现。二季度和三季度的淡旺季颠倒错位，导致年初乐观估计市场的笔记本厂商、液晶面板厂商、显示器品牌厂商由于计划产能过大从而导致库存严重积压，不得不采取革喉方式套现，争取下一轮竞争主动，市场竞争异常激烈。
虽然友达、奇美及华映等多家面板大厂竞相减产，仍不法扭转九月份液晶电视面板价格持续下杀的命运，显示器价格一路狂跌，最具代表的19W从1400降到900以下，22W从2000一路跌到1250，堪比年初股票市场从6000点跌至2400点，满街股神变满街死神之神景。
对于消费者来说是一件好事，现在配置一台双核独立显卡19宽液晶的电脑不过3000出头。但对于经销商而言，今年重要的是要看库存与价格赛跑，如果你没博尔特的速度，恐怕就要付出更多的亏损。
液晶显示器市场的竞争激烈，两大日系厂商索尼及夏普均将放弃液晶显示器市场。飞利浦将品牌使用权以5年的形势卖给TPV，凸显出这一市场在激烈价格竞争下，连拥有超强技术实力的日系厂商也不得不低头，被迫退出竞争的惨烈之状。标志着显示器行业的洗牌正式拉开！
其实，洗牌的并非只有显示器，主机版、显卡又何偿不是这样呢？2008年，随着技嘉主板在国际国内的超级成长，品牌市场占有率超过了华硕，华硕不得不大开杀戒，大打出手，最近把C61降到299，780G降到499，跟二、三线品牌已经持平。受超级惨烈的杀价影响，产业利润空间逐渐缩减，二线主板品牌举步维艰，三线品牌濒临死亡。过去那些耳熟能详的主机板老品牌，硕泰克、磐正…...在慢慢的从们的目光中消失，精英、华擎都已风光不再。有人断言，未来3年国内主板行业能够生存下来的品牌，除了技嘉、华硕，剩下的不会超过5家，而且5家的份额不会超过40%，大者恒大，强者愈强的IT现象跟摩尔定律一样，是我们看到未来的格局。
所以，路线问题凸显重要。跟对品牌，跟对公司，你就能成长，跟错品牌，跟错公司，你就衰败！纵观蓝威最近几年发展历史，就是这个总结，从飞利浦到技嘉，公司就是这样找到了支撑点实现了飞跃。特别是品牌的兴衰对公司的销售起到明显的作用，06年，07年，08年，蓝威公司在湖南主板市场上的进步得益于技嘉的强势回归，进步异常显著，一年一个台阶，不断地刷新纪录。所以，各位地市的合作伙伴，你们跟着蓝威，就是跟着蓝威的上游厂商，就是跟着对的，大家一起努力，成就了我们大家的事业。
目前，经济形势与外部各种自然环境因素对我们很不利，我们经销商活得很不滋润，这是无法改变的事实。前段时间有人说IT寒冬来了，我笑了，试问大家，从你做IT以来，哪一年容易过？哪一年不是寒冬？但是，市场在扩大，公司在发展，产品在进步是永远不变的，问题是我们能否坚持下去，坚持下去就是胜利，所谓的“剩者为王”。蓝威坚持下来了，所以我们的日子比以前过得更好，公司的发展更加良性。
老是有人说DIY萎缩了，但是我们的统计数据说明，湖南的DIY市场每年还是有5%的增长，虽然比起笔记本市场50%的增长太少，但是DIY的基数大，如果你能在一个市场里占到一定的份额，活的就很滋润。
笔记本虽然发展的很快，但是对公司利润的贡献却不大。因为笔记本的销售靠的是店面，店面的租金太昂贵，黑心的电脑城老板，利用了厂商店面为王的理念，把店面租金超越现实，抬到销售商无利可图的价格。
六月份，我领导了一次农民起义，很快就由于内部的不团结和利益的不平衡等问题，再次失败。这使我看到我们经销商之间弱点：不团结，一盘散沙，一群不团结的狼是打不过一只老虎的，所以，我们的日子很难过，沦为弱势群体，任电脑城宰割。
前一段广州出现一件行业内的大事，一线品牌大经销商被称为“IT一姐”的红尔丰跑路了，倒了厂商600万。红尔丰老板的跑路，说明渠道圈内的风险和无奈。
进入8月份，卖场好象陷入休眠状态，成为中国最热的火炉—长沙，电脑城周边到处修路，奥运吸引了人们的眼球，有时电脑城真的门可罗雀。
价格战年年都在打，神舟吴老板扬言九月份上市1999元笔记本，三星19液晶很快要打出999，华硕明天可能288，大家可白发渔樵江渚上，惯看秋月春风，这就是行业规律，今天是这样，明天是这样，后天还会是这样，只要我们还在做IT，永远都会是这样。
但是，对于我们今天还能坐在这里的经销商而言，什么困难没有经历过？今天的困难只会激励我们的斗志，克服困难，朝着更美好的明天奋进。
去年，我们在衡山论剑，今年我们在洞庭望远，明年呢？相信各位厂商、地市经销商的伙伴们，我们会相聚在一个更加能让我们抒发豪情，见证成功的福地！ | 
